Меню
Получить консультацию по стратегии роста продаж
Оставьте свои контакты, и мы свяжемся с Вами, чтобы ответить на все интересующие вопросы
7 вопросов, чтобы оценить реальный
Потенциал роста продаж вашей компании
Экспресс-диагностика за 50 секунд
Начать
Внедрены ли скрипты продаж? Используют ли их менедежеры в работе?
ДА. Работа со скриптами автоматизирована, мы видим четкие показатели эффективности и регулярно дорабатываем скрипты, исходя из полученных показателей.
Есть, но не используются менеджерами
Скриптов нет
Дальше
Правильный ответ
Получить результат
Как происходит контроль качества работы менеджеров в вашей компании?
Контроль качества отсутствует или есть, но не системный, "на глаз". Чаще производится "когда наболело", а не с целью повышения качества обслуживания и анализа динамики показателей в разных периодах.
Чек-листы отражают ключевые факторы, влияющие на продажи компании, а также позволяют отслеживать динамику роста квалификаций менеджеров продавцов
Контроль качества отсутствует. Нет системы оценки качества работы менеджеров, ключевые факторы, влияющие на продажи и уровень квалификации менеджеров не отслеживаются
Дальше
Правильный ответ
Получить результат
Регламентированы ли ключевые бизнес-процессы работы компании, в частности механики работы отдела продаж?
Да, регламенты и механики работы внедрены в работу и соблюдаются всеми сотрудниками компании
Регламенты и механики описаны, но не внедрены, или не соблюдаются сотрудниками
Механики и БП не описаны, работа ведется интуитивно
Дальше
Правильный ответ
Получить результат
Существует ли в компании система регулярных обучений менеджеров, повышающих их квалификационные навыки?
Есть система обучений и промежуточных тестирований.
Нет четкой структуры по темам обучений, тезисам, целям обучений. Отсутствует система оценивания результата и сбора обратной связи по эффективности обучений
Менеджеры обучаются только на периоде адаптации при найме. Далее работают по накатанной
Дальше
Правильный ответ
Получить результат
Есть ли у отдела продаж план и стратегия достижения?
План продаж отсутствует, цели не поставлены и не декомпозированы на менеджеров, стратегия достижения - отсутствует.
План есть, но не декомпозирован на подцели. Нет общего понимания стратегии достижения целей и выполнения плана.
План есть, реалистичен, при этом "с вызовом". Цели декомпозированы по периодам. Все знают что делать, чтобы их достичь и делают это.
Дальше
Правильный ответ
Получить результат
Какой средний % выполнения плана продаж в вашей компании из месяца в месяц?
Системное невыполнение плана всеми менеджерами от периода к периоду
Часть менеджеров недовыполняет план, часть - перевыполняет, часть - держит планку ровно 100%
Большинство менеджеров регулярно выполняют и перевыполняют план продаж
Все менеджеры всегда значительно перевыполняют план продаж. На самом деле постоянное значительное перевыполнение плана часто является индикатором того, что план продаж поставлен некорректно и занижен.
Дальше
Правильный ответ
Получить результат
Насколько понятна и прозрачна мотивационная схема продавцов и РОП-а?
Все показатели прозрачны, понятно как выполнить каждый из них и за что менеджер и РОП получает деньги
Дальше
Правильный ответ
Получить результат
Похоже, вы можете делать на порядок больше продаж и прибыли, если систематизируете свою работу.
Оставьте ваши контакты, и мы презентуем вам кейсы, с годовым приростом более 50% к обороту, и обсудим тактику и стратегию роста продаж вашей компании.
Повторить еще раз
В среднем, вы используете порядка половины реального потенциала компании. Отстроив системную работу отдела продаж, Вы не только увеличите прибыль, но и сократите издержки и высвободите больше времени на развитие и управление.
Оставьте ваши контакты, и мы презентуем вам кейсы, с годовым приростом более 50% к обороту, и обсудим тактику и стратегию роста продаж вашей компании.
Повторить еще раз
Вы используете более 80% базовых инструментов системного отдела продаж. Возможно, конкуренты уже завидуют вашим продажам.
Другое дело, все ли продавцы эффективны, или план выполняется только за счет усилий звезд продаж или личных продаж руководителя? Масштабируемы ли ваши результаты? Оставьте ваши контакты для презентации кейсов, с результатами более 50% к годовому обороту, и обсуждения тактики и стратегии максимизации прибыли и увеличения количества времени на развитие бизнеса.
Повторить еще раз
Прокачивайте продажи качественно.

Оцените что именно можно улучшить в коммуникации менеджеров, скачав шаблон оценки звонков.

И визуализируйте зоны развития текущей клиентской базы компании, выполнив ABC-XYZ анализ, на основание уже готового шаблона в Excel
Оставьте свои контакты, чтобы получить чек-лист
После подтверждения отправки ожидайте пару секунд, откроется страница с необходимым чек-листом
Брифинг и консультация по росту продаж вашей компании
Made on
Tilda